導讀：雖然PRADA的銷售受到了金融危機的沖擊，但來這里買貨的亞洲顧客還是相當多，中國顧客的購買力很強。

　　目前，PRADA旗下共有四個品牌，在定位上各有側重，其產(chǎn)品線還延伸到眼鏡、香水和飾品，甚至和LG合作推了一款PRADA手機。雖然銷售戰(zhàn)線很長，但出于保證品質(zhì)的考慮，其14家生產(chǎn)廠都在意大利本土。

　　好萊塢電影《穿PRADA的女魔頭》選擇了將一個奢侈品牌作為時尚符號加在片名中，PRADA在時尚界的地位可見一斑。

　　如果你習慣性地認為這是PRADA的品牌宣傳，那就錯了。PRADA米蘭總部對外關系負責人FrancescoLonganesiCattani告訴我們：“我們沒有為電影做任何事。”

　　電影中不僅僅有PRADA，還有HERMES、CHANEL、GUCCI等一眾名牌齊齊亮相，將時尚經(jīng)典演繹得絲絲入扣。

　　不過，千萬別小看這些包、衣服、鞋子，隱藏在它們背后的龐大奢侈品帝國令人瞠目。時尚也好，浮華也罷，奢侈品就是那個讓上至皇室下至平民都心甘情愿掏出大把鈔票的小妖精。但它不是一般的小妖精，它的背后是超萬億元的銷售市場。

　　單拿PRADA集團來說，其歷史銷售收入最好的2007年銷售額達16.61億歐元(約合人民幣150億元)，稅前利潤為3.16億歐元(約合人民幣29億元)。

　　記者直擊PRADA在米蘭的旗艦店，看看“時尚魔頭”是怎樣賺錢的。

　　中國客米蘭掃貨

　　如果有人告訴你，一個十多人的中國小團隊，在米蘭PRADA店一天的購物額相當于買了一輛奧迪A6，這一點也用不著奇怪。創(chuàng)立于1913年的PRADA品牌市場已經(jīng)覆蓋78個國家和地區(qū)，全球有220家直營店。在PRADA的大本營米蘭，僅在密集的商業(yè)街周圍，輕易就可找到六七家PRADA店。

　　一家位于米蘭商業(yè)街的PRADA店店員告訴記者：“雖然PRADA的銷售受到了金融危機的沖擊，但來這里買貨的亞洲顧客還是相當多，中國顧客的購買力很強。”這位店員說，這些顧客來米蘭買PRADA，一方面是因為在這里可以買到最新款的貨品，如現(xiàn)在展示的櫥窗中的包都是剛剛走秀下線的春夏新款，另一方面，外國顧客還可得到13%的退稅優(yōu)惠。

　　“我買了兩雙鞋，花了約800歐元，一個大包一個小包差不多將近1500歐元，一件連衣裙是1200歐元，還有眼鏡、錢包等小飾品花了近900歐元。”這是一位來自北京的陳女士在米蘭PRADA店一天的采購情況，她總共花掉了4000多歐元，卻有著令自己心滿意足的理由，“這比在中國買便宜多了，款式也是最新的。”

　　另一個專程到米蘭掃貨的來自上海的倪女士則更是出手不凡，她一共花掉2萬歐元給自己從頭到腳全面武裝了PRADA。“我還要去PRADA旗下另一個牌子MIUMIU店去看一下，那里的鞋款式更俏麗些。”倪女士說。倪女士所在的旅游團一共也就十來人，除了像她這樣的大手筆掃貨者，其他人或多或少也都有所斬獲，一位男士幫他的朋友代購了4個PRADA包，按平均每個包1000歐元來算，也得花掉近4萬多元人民幣。另一位女士似乎專對PRADA錢包和太陽鏡有興趣，買了好幾款這種小東西，不過，說是小東西，價格也不便宜，一副太陽鏡合人民幣也要近3000元。其他人沒有代購任務的，基本上會為自己買一款PRADA包。

　　雖然中國顧客購買力在上升，但大額購買行為大多發(fā)生在歐美。數(shù)據(jù)顯示，在PRADA的銷售份額中，歐洲占51%，“這其中25%銷售來自意大利本土。”PRADA金融媒體關系主管AndreaGaudenzi估計，PRADA在中國市場的銷售大約占到PRADA銷售總額的5%左右。

　　記者在PRADA總部產(chǎn)品展示廳看到，最新款的鞋、包和服裝按序陣列，展示廳的工作人員告訴記者：“這些產(chǎn)品很多都是剛剛在巴黎走秀過的樣品，它們都還沒出現(xiàn)在PRADA的店里。”記者發(fā)現(xiàn)，很多前來訂貨的代理商都帶了模特，現(xiàn)場試穿，現(xiàn)場下單。

　　此后，這些從設計師繪就的草圖中誕生的時尚精靈就會由來自世界各地的代理商，推向PRADA世界各地的店。

　　有著96年歷史PRADA品牌憑借其厚重的歷史感、皇室供應商的背景早已成為奢侈品行業(yè)的翹楚。

　　但為了占據(jù)更多的市場，上述產(chǎn)品展示中，不僅僅包括PRADA一個品牌，它又發(fā)展了延伸品牌。

　　Francesco告訴記者，目前，PRADA旗下共有PRADA、MIUMIU、CHURCH'S、CARSHOE四個品牌，這四個品牌在定位上各有側重：PRADA仍延續(xù)經(jīng)典、有深厚文化積淀的風格，在顧客年齡定位上偏成熟，MIUMIU是PRADA品牌創(chuàng)始人Prada的孫女MiucciaPrada在1993創(chuàng)立的，它的目標定位是清新活潑引時尚的年輕人，“不過，從某種程度上講，MIUMIU也是PRADA的競爭者。”Francesco說，CHURCH'S是PRADA在2000年收購的一個有著100多年歷史的英國品牌，主要產(chǎn)品是經(jīng)典男鞋，而CARSHOE則主打運動系列。

　　Andrea告訴記者，目前四個品牌中，PRADA仍是絕對的主力。以2007年為例，PRADA占據(jù)80.8%的銷售份額，MIUMIU占13.7%，CHURCH'S占3.9%，CARSHOE占1.6%。但不可忽視的是，MIUMIU的銷售增長強勁，2007年銷售額達2.2億歐元，比2006年增長33%。

　　除了主打產(chǎn)品包、衣服和鞋，PRADA集團的產(chǎn)品線還延伸到眼鏡、香水和飾品，甚至和LG合作推了一款PRADA手機。“最近幾年，這些新興產(chǎn)品的市場表現(xiàn)都相當積極。”Andrea說。去年，這些小物件為PRADA集團貢獻了1330萬歐元的銷售額，雖然所占比例不到總銷售額的1%，但很有增長潛力。

　　雖然PRADA的銷售戰(zhàn)線很長，但出于保證品質(zhì)的考慮，其14家生產(chǎn)廠都在意大利本土，國外只在英格蘭有兩家廠生產(chǎn)CHURCH'S鞋。

　　寄望中國市場

　　雖然2008年的財務數(shù)據(jù)尚未出爐，但Andrea告訴記者，金融危機對PRADA的美國市場影響最大，其次是歐洲。從2007年的情況來看，PRADA全年的銷售額比2006年增長了14%，但包括中國在內(nèi)的亞洲市場(不包含日本)年銷售額達到了2.6億歐元，同比增長達到42%。“亞洲是一個重要的市場，是我們未來增長的希望所在。”Andrea說。

　　不過，有一個問題不能忽視，PRADA在中國的銷售統(tǒng)計并不能反映出中國消費者的真實購買狀況。倪女士告訴記者：“我每年都會購買大約200萬元人民幣的這類奢侈品，但基本不會在內(nèi)地買，一般來說，我一年去歐洲兩次，去香港三到四次。”她認為，中國奢侈品的價格太高了，“就比如說我這次買了2萬歐元的奢侈品，在內(nèi)地買就需要4萬歐元，在香港買比歐洲會貴些，但也比內(nèi)地省1/3左右。”

　　“國內(nèi)對奢侈品的征稅太高了，這也讓很多像我這樣的消費者被迫把錢花在國外。”在倪女士的朋友圈子中，很少有人在國內(nèi)買奢侈品，都是在國外消費。由此看來，整個歐洲雖然占了PRADA一半的市場份額，但這其中，絕不能小視來自亞洲特別是來自中國消費者的貢獻。

　　意大利一權威機構的報告顯示，2008年，包括中國在內(nèi)的亞洲奢侈品市場(不包括日本)已經(jīng)達到22億歐元的規(guī)模，2007年和2006年的數(shù)字則是19億和17億歐元，中國內(nèi)地更是以5.9億歐元的消費規(guī)模列于首位。而整個亞洲國家中，日本2008年仍以21億歐元的銷售額居奢侈品消費之首，但這一數(shù)字比2007年和2006年的22億歐元均有所下降，市場增長有停滯和萎縮的趨勢。高盛的研究報告則認為，到2015年，中國將登上全球奢侈品消費市場的巔峰。

　　目前，PRADA在內(nèi)地已有9家直營店。相比之下，香港地區(qū)有18家店、臺灣地區(qū)有8家店，而韓國有14家店，不難預計，PRADA在內(nèi)地的擴張也只是時間問題。

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