現(xiàn)如今，各式各樣的商品促銷活動滿天飛，大到買冰箱送微波爐、電飯煲，小到買化妝品送化妝包。還有吃套餐送玩具，著實吸引男女老少們瘋狂行動。

　　我有一位朋友，她特別喜歡收集麥當(dāng)勞兒童套餐的玩具，為了這些玩具她幾乎每天都會來麥當(dāng)勞，看看有沒有新活動。她還常常“奔走”于各家麥當(dāng)勞，只為換取不同款的玩具。買回家的玩具都沒地方擺，但是她仍然看到新款玩具就會來嘗試，她說以后要開個麥當(dāng)勞玩具展覽。

　　其實，不少消費者都存在類似的消費心理：由于對某種贈品狂熱著迷，不惜掏錢買些自己不需要的東西，完全忽視商品主體。而且，存在這種消費心理的以年輕人居多。

　　消費者花同樣的錢，購買帶有贈品的商品，感覺上是增加了更多的效用。可以說是花了更少的錢買一定的東西，也可以說花了一定數(shù)量的錢得到了更多的效用。通常來講經(jīng)濟學(xué)認為人們的行為還都是比較理性的，真正的瘋狂購物或者“畸形消費”的消費者并不多見。因為有一個前提是，一件商品消費者買回去不后悔，而贈品又很誘人，在這個情況下，商家和消費者是雙贏的關(guān)系。如果贈品的效用很低，消費者僅僅為贈品買了商品主體，就是物有不值，這樣的雙贏就會打折扣。消費者也就進行了不理智的消費。

　　商家的促銷活動從以往的同屬性的贈品發(fā)展到現(xiàn)在屬性關(guān)聯(lián)很弱的贈品，現(xiàn)在的附加值要遠遠大于從前的贈品，但根本目的都是為了拉動銷售，打擊對手。隨著制造業(yè)成本的降低、生產(chǎn)量的擴大和代理成本的減少，商家即使推出看上去再超值的贈品，都是有利可圖的。商家的贈品更是經(jīng)過仔細的調(diào)查，揣摩特定消費群的偏好，搭配買贈的。聰明的商家不會通過降價這種可能損壞自己企業(yè)形象的方式讓利，而是通過捆綁銷售讓利給消費者，達到最大的互利。

　　而消費者為了中意的贈品選擇他能接受的品牌，這種行為可以理解。但是花過度的錢去買自己并不需要的商品堆在家里，這種消費行為就是非理智的，得不償失。建議大家在購買前用1分鐘思考一下再決定購買某件商品，可以更好地理性消費。以下是幾點小提示。

　　1、少貪便宜細算賬。消費者買東西肯定是想圖個實惠，不過買實惠也得從個人的實際需要出發(fā)，切莫盲目消費。

　　2、抓住主消費的“西瓜”。消費者在購買時要有基本的理性取舍，不要被贈品所迷惑，要以主消費產(chǎn)品為準，切勿抓住芝麻丟了西瓜。如果真的對時尚的贈品感興趣，完全可以去專營的玩具或用品生產(chǎn)店，按照自己的個性化要求訂做一個，這樣可以大大地節(jié)省開支。

　　3、精打細算多算賬。商家真是把消費者心理已經(jīng)分析得很透徹了，實惠不實惠已經(jīng)不是重點，時尚不時尚才是關(guān)鍵。張揚個性的贈品才最吸引年輕人的眼球，但是贈品終究還是個配角。

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